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海信惠而浦联姻意在高端
合伙人  陈欣荣   《国际航空报》   20080512
 
    4月28日,全球最大的白色家电制造商美国惠而浦公司与海信集团联合宣布:双方将以合资组建新公司的方式为中国乃至全球消费者研发、制造高端洗衣机和冰箱产品。据悉,新组建的合资公司投资额有望达到9亿元,海信与惠而浦将各占50%,双方在新公司拥有同等的管理责任。新公司将主要研发与生产海信和惠而浦两个品牌的高端洗衣机及冰箱产品,并供应国际国内市场。

 

    新公司的销售将主要借助海信集团和惠而浦现有的销售渠道。随着合资公司顺利运作和国内外市场的进一步拓展,双方将探讨寻机进入新的产业领域。

 

    据资料介绍,双方组建的新公司将设在浙江省湖州市。现阶段规划产能分别是高端洗衣机200万台、高端大容量冰箱100万台以上。未来随着产能的不断加大,惠而浦设在上海的生产基地将转移至新工厂,以减轻人力成本日益增高所带来的制造压力,提高生产的“投入产出比”。



点评

    与惠而浦联姻成立合资公司,不仅能弥补海信在洗衣机产品线布局方面的短板,而且能够实现“高位嫁接”,直接引入惠而浦全球尖端产品,抢占洗衣机产品技术制高点。

 

 

    此外,通过与惠而浦的合作,海信集团还能间接获得惠而浦海外销售通道,扩大海信品牌的国际传播,学习跨国公司的经营管理理念和海外市场运作经验。

 

 

    惠而浦在中国市场的发展其实不尽如人意。惠而浦在中国市场并非一个“迟到者”。早在1994年,惠而浦便确立了其在中国市场的长期发展战略,先后在北京、上海、深圳、顺德等地建立了基于全球平台的现代化生产基地和国际级研发中心,在全国各主要城市设立了办事机构及维修服务中心。但其间与北京“雪花”、上海“水仙”、广东“蚬华”等的一系列合资并不顺利,相继以失意退出而告终,极大地延缓了其“中国战略”的推进。

 

    此次联姻的实质其实就是惠而浦的“借力”,即通过与中国本土企业的合作,实现它在中国市场的战略目标。

 

    例如,惠而浦向来在国内的销售渠道上比较薄弱,牵手海信则可以共享对方的销售渠道资源,克服惠而浦在中国发展的主要瓶颈。再如,此次合资将使其充分借力中国制造与采购优势,实现产品创新及全球平台升级。

 

    合资公司的成立,不仅仅是在行业内部多了一个有力的竞争对手,更重要的是它将带动国内冰箱和洗衣机行业产品的高端化,促进所在行业产业水平的提升,并且有助于进一步加快所在行业的国际化进程。

 

    对国内消费者而言,也可以从此次海信与惠而浦的合资中得到“收益”——感受到更多具有世界先进水平的产品和服务。一些在国际市场成功走入“寻常百姓家”的先进、时尚的白色家电产品,有可能以更快的节奏投入国内市场。

 

    但是,我们也应该看到,双方合作的道路可能并不平坦。首先是技术资源、市场资源等能否在新的公司实现整合,以及能够整合到什么程度,将直接考验合资双方的诚意和互信度。

 

    其次,多品牌运作也是海信和合资公司迫切需要解决的难题。目前海信集团旗下已拥有科龙、容声、海信等三大品牌,产品涉及空调、冰箱、洗衣机等三大产品线,现在又与惠而浦合作成立新公司,海信怎么处理在市场竞争中与惠而浦的关系,将给管理带来一定难度。此外,面对合资公司50-50的股权结构安排,以及董事长由惠而浦公司任命,而总经理由海信集团任命的现实,未来海信集团如何解决新公司与海信集团间的人员、品牌和企业文化融合这些难题,远远比财务、股权和采购方面的整合更困难。