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中国企业走出去应由土狼变狮子——张伟专访
合伙人  张  伟   《南方日报》   20080625

 

    4月中旬,在首届“中国企业国际化”国家战略论坛上,北大纵横荣获2007“中国企业走出去”国家贡献奖 ——“最具推动力专业服务机构”奖项。北大纵横管理合伙人张伟上台领奖,并在“中国企业国际化”国家战略论坛发表精彩演讲。作为一个走向国际化的咨询公司,北大纵横在推进中国企业走出去的过程中,究竟应该如何体现咨询的价值?本报记者就此专访了张伟先生。

 

    张伟在接受本报记者采访时表示:“在新的国际市场竞争条件下,中国企业单纯单纯凭着本能的渴望和卖力气、拼死力的竞争手段是远远不够的,只能做全球产业生态系统当中的土狼,根本达不到狮子的生存状态。”

 

    对于越来越多的外资企业走进中国,同时也有越来越多的中资企业开始走出国门,融入世界经济一体化的这一现象,张伟的看法是,全球化的浪潮曾经被西方工商业看作是救治其经济萧条顽症的良药,通过在众多的发展中国家占有优质的自然资源和低廉的人力资源,跨国公司纷纷在中国收获了卓越的业绩。与此同时,中国企业也在与他们合作、学习和竞争中变得强大。

 

全球化最大的帮助是人才

 

记者:在您看来在全球化的并购浪潮中,中资企业是否有着一些共同的短板与缺陷?

 

张伟:中资企业不乏精英人才,根据不同产业方向及产品结构,各自寻找的合作伙伴或并购对象也因人而异,采取的操作策略也各不相同,表现出各自的特色优势,谈不上有共同的短板。然而,并非每个中资企业决策者在面对诱惑时都能保持清醒的头脑,并购失败的大多数原因还是并购双方资源不匹配,价值取向存在重大差异,或者政策因素影响等。真要说缺陷,那就是并购双方决策者既不知已也不知彼,混乱中失去企业优势及主动权,导致并购失败。

 

记者:在您看来,全球化给中国企业带来的最大的帮助是什么?

 

张伟:全球化给中国企业最大的帮助之一就是人才,“李宁”高薪聘用了许多曾服务于宝洁、奥美等等欧美著名企业的品牌策划和渠道建设方面的本土专业人才,这些人帮助其实施了普华永道为其设计的营销战略,效果极佳。联想集团的许多骨干来自于它的主要竞争对手Dell,甚至出现过众多Dell管理人员结伴跳槽到联想的新闻事件。在宝钢、武钢,有许多日本的专家为中国钢铁事业效力。在浙江、福建,有许多来自意大利或法国的设计师和打版师为中国服装企业工作,例如报喜鸟西服、柒牌男装的许多款式中都有西方设计师的贡献,高档男装企业“夏梦”则干脆请了老外做厂长。在安徽,奇瑞汽车把汽车外形整体设计一揽子委托给欧洲的一流设计室,其附加条件是,派遣奇瑞的青年设计师去欧洲与外国设计师共同工作,在这个过程中,奇瑞逐步建立了自己的设计力量。

 

最敏感的是控制权的争夺

 

记者:如何才能做到您刚才提到的知己知彼?

 

张伟:孙子兵法:知已知彼,百战不殆。如果不真正了解并购与被并购方意图,也不预测自已的行为结果,只是看到眼前的局部利益而忽视整体缺陷,非要吞下对手投下的毒丸,其并购的最终结果就不言而喻了。在并购案中,最为敏感的问题就是控制权的争夺,人才、技术、资产、市场、资金等都是并购中所涉及的价值组合元素,谁拥有的元素份量重谁就有发言权,决胜权。在并购操作过程中双方应该共同遵守的是“公平原则”,按国际贯例制定运作程序。娃娃哈哈与达能的并购案就很值得我们研究与借鉴。

 

记者:您曾经提到,中国企业走出去要由土狼变成狮子,能不能解释一下?

 

张伟:对具有国际化需求的这些企业,我们自己有一些建议。我们认为在新经济条件下的国际市场竞争条件下,所有的中国企业单纯的凭着本能的渴望和卖力气、拼死力的竞争手段是远远做不到的。只能做全球产业生态系统当中的土狼,根本达不到狮子的生存状态。

 

    如何改变这种条件呢?应该从客户价值上提升,应该长期加大对人才、技术研发的投入,不断提升品牌与技术的自主创新能力。同时推动自己产品与服务的差异化优势,更要强调的是应该坚持不懈的做企业本身的系统性的管理改进,从而才能够形成自己的核心竞争能力。由此才能有机会获得超额利润,并在我们成本领先的基础之下,用超额利用置换时间和空间的独享权来寻求我们自己企业的成功之路,更可以过我们自己有品质、有保障的休闲生活,实现企业家第二个目标追求。

 

要有辨别资源的能力

 

记者:管理咨询在推动企业走出去的过程中如何发挥作用?

 

张伟:随着市场化的逐步深入,企业竞争的外部环境变化速度如此之快,企业与企业之间的竞争如此之激烈,都迫使中国企业家深刻地意识到求变、外脑、国际化这些现代管理思想的深刻含义。  

 

    导入管理咨询、推动企业变革这些经常被国际企业所借助的手段,已经开始被本土有知之士所采纳。客观地讲,国际咨询公司在为中国企业国际化进程、企业发展提供了很大的臂助。因为国际企业基于的是成熟的市场环境,它过于强调程序化、产品化、标准化这种对于目前中国本土企业的适应能力还有待商榷。本土咨询公司可能更多的追求于方案的被通过,而忽视了一些企业当中对方案实施的效果的追求。因此,也不太适合目前企业国际化的要求。

 

记者:企业要取得成功,相当程度上取决于其全球资源的整合能力,很多中资企业开始走向国外资本市场,包括上市融资等。但这只是资本的融通且模式单一化,您认为中国企业应该从哪些方面来有效建构自己的全球资源整合能力?     


  
张伟:要想有效建构自己的全球资源整合能力,我们可以从以下几方面考虑:第一,要有辩别资源的能力,取其精华为我所用,必须考虑资源与企业的匹配性及使用成本、机会成本等,使其资源利用效益最大化;第二,是由价值观、信念等组成的企业文化,它从客观上反映了企业在资源整合方面的一种独特能力,有什么样的价值观和经营理念及使命感和愿景,就可能出现什么样的整合结果;第三,最不可忽视的是企业团队的综合素养,尤其是专业人员的深度和广度。