关于我们
关联业务
荣誉责任
学术贡献
文章发表
雅戈尔代理外资品牌
合伙人  宝  山   《国际航空报》   20080616

 

    日前,雅戈尔与美国最大的西装制造商Hart Schaffner Marx(HSM)签订了为期20年的代理合同,将其主打品牌“哈特•马克斯(Hart Schaffner Marx)”引入中国市场,并计划于年内开设100家专卖店。这也是雅戈尔首次代理外资服装品牌。为此,雅戈尔成立了全资子公司——“浩狮迈服饰有限公司”用以代理该品牌。该公司配送、销售等运作中心设在宁波本部,设计中心则位于上海。

 

    据了解,HSM的服装目前在美国销量排名第一,而除了哈特•马克斯西服外,其还经营及代理了30多个服装品牌。HSM选择与雅戈尔合作,主要是希望借助雅戈尔目前成熟的市场优势和网络渠道,迅速打开市场。目前,HSM已经将全球性海外拓展的重点放在亚洲市场,而中国则是首个重点区域。HSM决定将拓展重点放在今年下半年。

 

    从浩狮迈在国内的发展计划来看,店铺将主要开设在商场内,并选择省会、直辖市等重点城市。预计2009年,店铺将扩大到150家,三年后将达到300家,而每家店铺的销售预期将超过500万元/年。而在三年计划执行期后,浩狮迈可能会根据实际情况做一个修正,再确定之后的计划。

 

    “目前美国本土品牌进入中国市场的还不多,中国消费者对此认知度也还不高,但我们觉得进入后发展潜力会很大,当然竞争也很大。”浩狮迈总经理楼添成表示。

 

    浩狮迈推广部有关人士透露,作为首个代理的国际品牌,雅戈尔也希望借此做一种尝试。“如果该品牌发展顺利的话,雅戈尔也希望能把更多的国际大品牌引进来。”

 

雅戈尔代理外资品牌点评

 

    雅戈尔与美国最大的西装制造商Hart Schaffner Marx(HSM)签订了为期20年的代理合同,将其主打品牌“哈特•马克斯(Hart Schaffner Marx)”引入中国市场,并计划于年内开设100家专卖店。这也是雅戈尔首次代理外资服装品牌。

 

    从这一商业事件中可以看出雅戈尔一贯的实事求是的经营风格,不因为自己本身是国内民族品牌就排斥代理国外品牌,也不因为国内服装品牌暂时的中档形象而放弃高端服装消费市场。

 

    服装行业的发展遵循“微笑曲线”理论,即在发展过程中,服装“研发——制造——营销”这条产业链条上面,附加值更多向两端集中,而处于中间环节的制造利润却不断下沉,形成了一个“U”字型曲线。服装行业以往关键成功因素主要是保持成本优势,保证稳定质量。新的关键成功因素:优质品牌形象,技术创新和设计能力,营销能力。近年来,雅戈尔所处的浙江地区劳动力成本上升、能源紧张,加之服装出口贸易摩擦不断,对“微笑曲线”有更深体会。

 

    目前国内和国际的服装高端市场大多被国际知名品牌和二线品牌所占据,国内企业出口以贴牌加工为主,自主品牌产品的比重很低。雅戈尔利用自身的营销渠道优势和物流优势,代理国际知名品牌,占据服装业务微笑曲线的下端。无论雅戈尔自有品牌发展如何,雅戈尔都有力的在市场上占有了高端品牌的销售的一席之地。既应对了高端商场针对国内服装品牌撤柜的问题,又通过自己的渠道网络获得了高端服装市场的销售利润。

 

    这并不是一个单一的企业策略问题,而-是雅戈尔一系列战略举措当中很重要的一个举措。在雅戈尔代理美国服装“哈特•马克斯(Hart Schaffner Marx)”品牌之前,就已经对美国前五名的著名大型服装企业Kellwood(简称KWD)公司旗下男装核心业务部门――新马服装集团的并购。

 

    新马集团核心业务包括分布在斯里兰卡、菲律宾、广东、吉林、深圳等地的14家生产基地,为POLO、Calvin Klein等20多个品牌代工业务,以及拥有Nautica、Perry Ellis等五个授权许可品牌,并购后雅戈尔的生产能力将达到8000万件,成为世界最大的男装企业,新马拥有的国际品牌,雅戈尔所看中的不但是海外市场的营销渠道,而且是雅戈尔与国际化对接的平台。新马集团为世界名牌的ODM业务,是一种许可证生产,能够达到完全的自主设计和自主销售。新马的设计师队伍谙熟世界级品牌的设计文化和风格,有着东西方文化交融的理念,他们如能融入雅戈尔的设计团队,将会大大缩短雅戈尔原先靠自主摸索设计的时间,缩短了与世界品牌在时间上的差距。

 

    一直以来中国国内服装企业普遍面临的品牌提升的问题,国内许多一线城市如北京、上海、深圳等地高档商场已将所有国内品牌扫地出门,即使营业收入较高的国内服装品牌也将撤柜。这反映了国内商家认为只有国际品牌才是高档品牌的认识,但是也反映了国内服装市场的一种现实性的无奈,而雅戈尔代理国际品牌的策略是从自身企业的战略思考和策略实践中找到一条与国际化服装企业对接的发展之路。