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王璞:北大纵横 纵横华夏
首席合伙人  王  璞   《中国名人》   第84期

 

 

艰苦来时路 执着上下求索

 

    北大纵横管理咨询公司是由北京大学和光华管理学院兴办的专业管理咨询机构。1996年7月10日成立,是中国第一家注册的本土管理咨询公司。公司先后为国内外数百家企业提供过一流的咨询服务,其中仅三分之一为国内500强或上市公司,其中包括国家电力、中国电信、中国银行等一系列国有大型企业,管理咨询业务年营业额超过数千万元。

 

    1996年6月,尚在就读MBA的王璞,拉上几个同学,壮志踌躇地融了一笔资金,注册了北大纵横管理咨询有限公司。这些中国首批MBA跟几年后梦想在网络淘金的海归一样,满脑子创业冲动和财富梦想,怀着迅速做起来为北京大学和自己争气的决心,信心十足的甩开膀子准备大干一场。

 

    那个时候,中国网络信息业刚刚发展,公众对信息变革的来临还是犹豫和观望的态度,信息建设的硬件设施基本还处于空白阶段。而管理咨询业务的发展,很大程度上必须依托网络信息的发展。先知先觉的王璞可以预计到管理咨询业未来的强势发展,却乐观地高估了北大强大专家资源的集群带动作用。实际上,通过专家的渠道获得的客户微乎其微。

 

    北大纵横创办没多久就陷入了入不敷出的困境,生活无疑和壮志踌躇的王璞开了个玩笑。但执着的王璞,并没有想过放弃。开荒者本来就要披荆斩棘,需要背负前方无路、四面楚歌的巨大压力,只有摸着石头过河的过程中坚定守望,适机而动,才有可能等到成功的莅临。

 

    “创业者众,不过很多人在成功到来的前一刻选择了放弃。我的成功源于我的执着。我认准了一条路,不达到目的不罢休。即使知道前途坎坷崎岖,也会要咬定青山不放松。就像唐僧西天取经一样,明知道山有虎,偏向虎山行。人长立志,不若立长志。”一杯香茗,几许心酸,回望来路,王璞感慨良多。

 

步步为营 更行更远还生

 

    经历过寒冬,伴随着中国经济的腾飞和计算机行业的迅速发展,管理咨询也终于迎来了预想中的春天。随着观念的转变,憋闷了四年的北大纵横喘了一口气,“营业收入井喷似的爆发。”诚如此前的行业困境一样,管理咨询的行业苏醒谁也无法料到,但是这无疑让弄潮儿们欢呼雀跃。在中关村,王璞亲眼看着许多创业企业流星般的稍纵即逝,北大纵横没有像瀛海威等行业先驱者一样在黎明前的最后一刻倒下去。2000年8月14日,北大纵横管理咨询有限责任公司发展成为北大纵横联合咨询(集团)公司,北大纵横和王璞一道,由此完成完美蜕变,开始走上裂变式的发展腾飞期。

 

    王璞给北大纵横的发展,设置了一条双节点的道路。在参照国外优秀咨询企业的同时,结合我国的基本国情,制定出一条合理缜密的发展策略。按照国外四年一届的选举规则,王璞和合作伙伴给北大纵横定位四年一次创业期。96到2000年是一次创业,2000年到2004年是第二次创业,2004年道2008年是第三次创业,依此类推,这是一条美式的时间节点。而中式的时间节点是五年一小庆,逢十一大庆。4年一次的大变,和每年一次的小变,有机结合,能够更合理地审视自身的发展进程。

 

    现在北大纵横快完成第三次创业期,第三次创业期北大纵横进一步完善了合伙人的管理模式,打造出一个更庞大的队伍。北大纵横是目前中国单一法人主体里头拥有MBA最多的公司,拥有两百多名MBA。十年磨一剑,北大纵横从几个人合伙的小公司,如今成长成为管理咨询行业的领导者名牌。

 

    “下一个十年,我希望把北大纵横打造成全球管理咨询领域第一品牌。虽然前途漫漫,但我有信心兑现自己的诺言。”王璞信心满满,眼睛闪烁着希望。

 

以人为本 团队至上

 

    北大纵横能够在国外顶级咨询公司的夹缝中活得好,作为掌舵人的王璞,有自己的法宝。北大纵横的成功,除了王璞在技术层面的精心运作之外,更本质的一点在于,对中国企业、中国市场经济的深层次思考,使北大纵横拥有了超越麦肯锡等国际咨询巨头的利器:本土价值观。

 

    多年市场的打拼,加上深厚的理论功底、对中国企业的深入观察研究,使王璞得以对症下药地总结出中国企业发展的“新三驾马车理论”,即当前中国企业走出发展低谷,迎接世界竞争所必须具备的三个元素:战略、人本、企业文化。王璞把企业发展比喻成爬一个三面体的金字塔:一面坡是战略,另一面是人本,再一面是文化。三面体的高端价值观、使命、愿景部分交叉,在山顶上重合。管理者要做的工作就是让组织里更多的同志有价值观、有使命、有愿景。当越来越多的人拥有了一致的价值观、使命和愿景。而这又将反过来指导企业的战略、指导企业的人力资源,指导企业的文化,这样的企业一定是常青的企业。

 

    一位国内管理咨询界的业内人士风趣的将国内的管理公司和国外的管理公司比喻成蚊子和狮子的差距。而人才往往有成为公司发展的瓶颈。北大纵横在十年的发展中,在实现从领先者到领导者发展的品牌优势背后,人才是最大的财富。

 

    “北大纵横是靠团队打天下,不是靠个人英雄主义。”王璞又如此补充到。管理咨询公司是一个很难形成规模的行业,要打造一支高水平的团队并不容易。在国内的管理咨询公司,常见的就是二三十人一支团队,像北大纵横现在这种100多人的团队,能同时运作30多个项目的公司便属凤毛麟角了。“全球顶级的管理咨询公司麦肯锡有5000人的团队,我们现在做不到麦肯锡的规模,只是希望公司能在2008年有一支500人的队伍。”王璞坦言。

 

    “管理咨询,为企业提供个性化方案,是一个非常需要有创造力的工作,说白了,就是要非常有能力的人,没有能力做不了管理咨询工作,有能力的人,面临的选择也多。如果管理咨询公司不能解决员工的激励问题和荣誉问题,那么结果就是人才的流失。”王璞解释说。

 

铿锵领路人 广结好友登山

 

    “刘禹锡曾在文中表达自己的择友态度:‘往来无白丁’,他这种有阶级性质择友方式,是我所摒弃的”。王璞陈列了自己的择友条件:不要求富,不奢求贵,但求交心。酒逢知己千杯少,话不投机半句多。其实,像王璞这样遍历世事冷暖苍桑的创业者,难免被社会打磨得八面玲珑,“他在古代,肯定是个侠客。”一位资深的同行朋友如此形容他。坦荡率直的性格、江湖义气的行事风格,让王璞在尔虞我诈的商海沉浮里独树一帜,也是吸引众人矢志跟随的主要原因。

 

    “三人行,必有我师”,身处事业巅峰的王璞并没有目空一切,而是广泛地不耻下问。“现代社会,信息这么发达,每一个人,都有可能在某一方面成为你的老师。人只有不停止地学习,才不至于被社会淘汰,才能永立于时代的风口浪尖。”

 

    闲暇时间,王璞最喜欢的户外活动时登山。登高望远,意气风发,不仅可以锻炼身体,还可以磨练心智。“我很享受‘会当凌绝顶,一览众山小’的感觉,”

 

    更重要的是,王璞补充:“我也可以提给自己一个暗示,没有什么不能被超越,有人说麦肯锡只能高山仰止,我从来不这么认为。”

 

     在王璞这位儒雅智者的带领下,我们相信北大纵横一定会成长成全球资讯领域的第一品牌,成为他人眼里的山。