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叶建华 对接理性 ,愿意为理想付出
合伙人  叶建华   《环球华商》   20080919

 

    叶建华身上有一股浓浓的书卷气,几乎所有认识他的人都这样评价。然而就是这个在大学极其擅长文学和艺术的南方才子,却在以后的职业生涯中,选择了与理性相关的商业,从而在中国的品牌策划管理界,深刻地留下了自己的名字。他始终自信,也从来没有因为某个时期职业角色的转换而徘徊挣扎,每一次的转身,似乎都果断、坚定而游刃有余。


    他是著名的品牌管理专家、实战派营销专家、“中国十大培训师”、“中国杰出品牌策划专家”,他曾任国内大型上市家电集团科龙集团销售经理,知名民营企业营销总监、常务副总经理,奥康集团副总裁兼康龙品牌事业部总经理等职位。而这些知名企业的实战经验,对于他以后成为中国著名品牌管理和策划专家,无疑是一笔难得的宝贵财富。


    身为博士,十多年来他致力于品牌管理和企业管理的实践与总结,他的奋斗经历和发展历程被业界誉为职业生涯规划的典范之作。他先在中国市场经济的摇篮——广东从事销售、企业管理、咨询与培训等工作,后到浙江的中国民营百强企业担任高层管理要职,积累了丰富的一线实际操作经验和公司全面治理运作经验,对中国市场经济中最活跃的两大商帮----浙商和粤商的竞争战略、经营模式及管理方法十分熟悉,并有着深入的研究和独到见解,能将理论阐述与现实个案融会贯通地灵活应用到其提供顾问和培训的企业实践之中,为企业带来极大的经济效益和社会效益。因而成为中央电视台《对话》栏目邀请的对话嘉宾、国家人事部《全国企业经营管理人才库》成员、《中国专家人名辞典》入编者。

 

科龙十年   深谙粤商之道


    叶建华大学毕业后,当了一名师范学校的教师,也就是在那时,他培养出一种极具魅力的演讲风格。那时候,他并没有意识到,N年后,演讲会改变了他的人生轨道。


    改革开放以来,中国涌现出许多敢为人先的财富英雄。那是一个充满了欲望和激情的年代。并不满足于只当一名教师的叶建华,被那片热的不能再热的氛围所感染,他毅然打碎铁饭碗,下海经商,义无返顾融入了那片热烈的海洋。1991年,叶建华来到了改革开放的前沿——广东。这里的商业发展如火如荼。很快,他就成为当时广东电器龙头企业——科龙集团的一员。从科龙的进出口公司到销售公司,叶建华在每一个位置上都能够找到自己的着力点。他极富感染力的口才和对事业的真诚,使他在与各地销售商的磨合中,总是立于不败之地。那时候,叶建华就隐隐约约感觉到,自己似乎更适合一种职业,尽管他还不能给这种职业一个明确的概念。


    科龙十年,他没有成为科龙的标杆人物,但是他对于粤商富有商业精神、开拓精神以及对市场运作熟练而敏感的模式已经深入骨髓。叶建华把“粤商模式”这种堪称中国商人智慧的典范模式,很巧妙地运用到自己以后的策划管理事业中来。应该说,在叶建华的身上,我们依稀可见当时走向成功的中国商人所需要的全部优秀品质:对商机的敏感,锲而不舍的勇气,离家淘金的决断,高瞻远瞩的眼光,敢为人先的胆量等等等等。叶建华有他自己的信仰,无论是从淳朴学者到销售主帅的蜕变,还是如今他从理性商人再到管理咨询的超越,他一直都在用激情和理性阐释着两个字:理想。

 

另一种境界


    2001年,叶建华离开了科龙。他需要一个更加适合自己的定位。此时,他好像突然明白了,自己最大的优势在于演讲和实战管理咨询。而在此时,中国的策划和管理咨询业已经蓬勃发展。于是,叶建华开始步入另一种精彩,而这种精彩,恰恰是他天分里的特质可以滋养出来的。


    在深圳,叶建华参加了管理咨询顾问资格认证培训班,成为了国家注册的管理咨询顾问,并正式进入培训咨询行业。在此过程中,叶建华做到了将理论知识和实战经验相结合,他把在科龙十年的感同身受,变成自己培训之中的实际案例,起到了生动、简明、有效的作用。


    2002年1月,他被评选为深圳市首届优秀培训师。


    2002年12月,他又获得由美国国际训练协会(AITA)颁发的国际高级管理咨询顾问资格证书,成为中国首批获得国际资格认证的国际管理咨询顾问。叶建华也开始受到国内权威培训机构诸如时代光华等公司的关注。


    2004年,叶建华以品牌管理专家和培训专家的身份,空降到浙江奥康集团,出任奥康集团副总裁兼康龙品牌事业部总经理。至此,他又接触到浙商,他把浙商模式概括为:以小博大、借道出征、敢吃螃蟹、兄弟联手夫妻开店父子联营朋友合伙、遍地开花、连锁营销、大造声势、名牌效应……由此,中国最富智慧和魅力的两大商帮的经济模式,让叶建华博士悟了个透彻!而同时,他也在管理咨询领域达到一个华丽的境界和高度。2004年,叶建华被评为中国十大培训师、中国杰出品牌策划专家;2005年,被评为中国最具创新精神企业家;2006年,被评为中国百位杰出管理人物;2007年获得了卓越管理专家奖。他咨询或培训过的政府部门、企业有:广东省普宁市委、市政府、格兰仕集团、美的集团、广东北电、广东佛陶集团、中国移动、奥康集团、鼎派鞋业、顺港集团、方圆国际控股集团、顺德前进汇展中心、莱雅化工、金马服饰、沙弛、木林森、台湾ABC、深圳电话号薄公司、重庆冰点水公司、山西电力、北京图书大厦、中外运、首届中国品牌大会、首届中国智慧产业大会、第二届中国品牌大会、第三届中国民营企业家大会……

 

华丽转身


    在叶建华出任奥康集团副总裁期间,他曾经代表奥康集团来到人民大会堂,参加首届中国品牌大会并在开幕式上担任演讲嘉宾。台下是众多驰骋商场的优秀企业家,那一双双洞察商机的眼睛,对于台上为他们演讲的嘉宾,同样是不揉一粒沙子。叶建华演讲的主题是奥康品牌营销之道。他引经据典,深入浅出,更是把自己在名牌企业的实战经验演绎得慷慨陈词。他演讲的很投入,举手投足都让人感觉到无限振奋!会议刚一结束,便有很多人向他询问奥康专卖店在哪里,都想买一双体验一番。演讲到了这种境界,已经达到很少有人企及的高度。兴奋之余,叶建华发现,北京,含蓄了太多的生气,含蓄了太多的机遇。他更适合这样的庞大、厚重而热烈的氛围。之后,他又受邀来北京参加了几次演讲,场场都让人振奋,场场都让人感动。2006年8月,叶建华辞去奥康副总裁的职务,毅然来到北京,创立了智邦国际咨询管理公司,开始了自己的创业之旅。这种崭新而带有冒险意味的定位,我们只能这样概括:钟情和热爱。


    智邦在叶建华的努力下,很快便承接了咨询项目,运做的很出色,媒体曾以“实战派管理咨询公司黑马出世——叶建华”为题,对其作了报道。叶建华也在更加趋于残酷的商海搏击中,成熟而理性。然而,他的精神深处,始终没有忘记感恩。“我感念科龙,它给了我十年实际操作的经验财富;我感谢时代光华,因为它让我成功地走向了全国;我感谢奥康,因为它给了我更大更广阔的发展平台。”


    从实战到理论,再从理论回到实战,对他来说是水到渠成的选择。用实践与理论的两条腿走路,叶建华走得更快、更稳、更远,也走得更长。


    “对于创业者来说,选择往往比努力更重要。三年前的选择决定了你今天的结果,今天你的选择将决定你三年后的成就。”叶建华如是说。他讲了一个有趣的故事:有三个人同时被关进了监狱,他们要在监狱度过三年的时光。监狱长许给他们三个人每人一个愿望。美国人爱抽雪茄,他要了三箱雪茄。法国人浪漫,他要了一个美丽的女子相伴。而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。三年过后,第一个冲出来的是美国人,他的嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火!”接着出来的是法国人,只见他手里抱着一个小孩子,背上背着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子。最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:“这三年来我每天都与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我愿意送您一辆劳斯莱斯”。

 

建设品牌:中小企业破冰之举


    “近两年中国的中小企业发展不景气,倒闭了数万家,更多的还处在停产和半停产状态。为什么那些有品牌意识和品牌知名度的企业能够活下来?这就是一种启示:中小型企业要做百年企业。有的企业家具有品牌意识,一开始就打品牌。而有一些企业,一开始便是做OEM,总是为别人做嫁衣,在他的发展道路上便是举步维艰。塑造品牌其实有多种途径,品牌有三种,其一,企业家品牌;其二,企业品牌;其三,产品品牌。企业家自身就是一个品牌,无论是社会影响力,还是号召力、知名度都要提升。一个企业家如果有自己的见解、思路、甚至有自己的理念,那么他在这个行业里就有话语权。在经营产品的过程当中,就可以带动企业品牌和产品品牌的提升。企业家品牌和企业品牌又是一个产品品牌很好的体现,比如,你知道了张瑞敏,知道了海尔,也就知道海尔冰箱及其它系列产品了,因此企业家品牌和企业品牌能够带动产品品牌的销售。有一些企业,很注重产品的销售,但是没有企业品牌的宣传,没有企业家品牌的宣传,消费者只知道有这个产品,不知道是哪里生产的,也不知道企业家是谁,这无形中约束了产品的销量。因此,品牌建设,品牌规划,是一个系统的工程,不是一蹴而就的。很多中小型企业,认为做品牌可能就是打广告,在中央电视台打广告。比如说央视五套就曾被戏称为晋江台,因为很多晋江企业都在那里打广告。打广告投资很大,收益是不是很大呢?费用花出去了,但是消费者对你的品牌认知度还是很低,广告仅仅是作了一次宣传,并没有真正深入到消费者的心智。所以,品牌规划、品牌建设,要从信息管理、渠道建设、战略决策、终端管理还有整个营销传播,从多方面构建品牌,这样的品牌才有生命力。所以有不少企业家,往往看中目前的经济效益,只注重业绩和销量,却没有品牌意识,没有长远目光,所以他的企业不会走得很稳很远。一个优秀的企业家需要高瞻远瞩,他要始终坚信:有品牌就有未来。”


    “如果从品牌建设的角度看问题,我主张企业家先把一个品牌,单一品牌做强做透。有一句话:阳光普照大地,但它穿不过一张白纸,激光专注于一点,但它可以穿透坚硬的钢板。在做品牌的过程中,你专注于一点把这个品牌做强做大,我就是这个行业的老大,是一线品牌。消费者无论对这个品牌的认知度,还是对你的忠诚度,美誉度都会OK。这个时候可以说你在行业里是有号召力的,有话语权的,再去考虑多品牌经营。很多的企业,往往在取得了一定的胜利之后,就会膨胀。企业做大了,就会搞多品牌经营,甚至搞多行业经营。有的人是不熟就不做,有的人不熟也做。这必然会遇到很多发展的困惑。”在谈到品牌建设的时候,叶建华博士如是说。


 
品牌国际化


    叶建华认为,中国品牌要实现国际化,必须要解决好三个问题:首先要改变中国企业家急功近利的心态。做品牌是一个长期的过程,必须要有长远的眼光;其次,品牌发展必须要有一个好的规划,系统地对品牌的成长过程做出规划和布局;第三,中国大多数的企业目前还缺少运作品牌的经验和能力,虽然很多企业都在做品牌,但并不知道怎么去做。中国的众多行业协会和智业机构应该对企业多多给予指导和帮助。企业因品牌而发展,国家因品牌而振兴。政府和媒体应该对中国企业多一些政策支持和舆论支持,在各方面创造有利条件加快中国品牌国际化的进程。在此基础上,中国企业可以通过产品输出、资本输出和品牌输出的三步曲来逐步实现创建国际化品牌的宏伟目标。与此同时,叶建华博士还对中国诸如“同仁堂”等老字号品牌如何走向世界提出了建议,建议老字号品牌以品牌文化为突破口,将中国文化和东方文化融入品牌之中,以品牌文化来征服国际市场。

 

愿意为理想付出


    策划业是典型的知识型产业,提供的是解决方案。中国经济的飞速发展客观上促进、带动了策划业的发展。目前,中国的策划业处于高速发展时期,随着我国品牌建设最佳时期的到来,市场经济不断走向成熟和发展,策划业将是我国最具希望的朝阳产业之一。多年来策划人、策划事件的最大变化就是“与时俱进”。


    “中国策划业现在已进入‘品牌化生存时代’。一个成功的策划人首先要有品牌意识,就像为企业打造品牌一样,从认知度、美誉度、忠诚度、满意度等方面构筑自己的品牌综合价值。并且不断完善自己洞察力、想象力、创新力、整合力、前瞻力、执行力的综合能力体系,找到自己的独特定位,从本土实践中汲取营养,创造出适合中国国情的策划体系才是成功之本。”叶建华博士侃侃而谈,与他交流很流畅很温暖,而其所呈现出来的是一种成熟而理性的光芒。


    叶建华从事策划咨询几年的时间里,他始终认为一个信念、一个原则、一个定位决定了自己长久的成功。他一直坚信“策划也是生产力”,奉行“任何一种策划的最终目的都是要使客户的利益最大化”的原则。作为一个成功的策划专家,在很大程度上,他推动了中国品牌的快速成长。把策划管理咨询行业作为自己所孜孜以求的职业信仰,叶建华博士这样定位自己的“理想”——为企业产品引爆市场,为企业品牌快速成长,为超越竞争对手实现跳跃式增长,为企业品牌战略暨营销广告规划无人可及。为了让中国品牌国际化,为了让中国的品牌更受尊敬,他愿为此理想付出。


    他说:“我们也在期盼着与众多有识企业家的对接。我们这种实战派的营销专家,来自于企业,具有非常坚实的实战经验。我们也希望这种对接能够互相欣赏,成就与智慧之间和谐联姻”。


    北大纵横是中国管理咨询行业的一面旗帜,是先行者,领导者,先后为国内近千家企业提供一流的管理咨询服务,其中约三分之一为国内500强或上市公司,具有丰富的管理咨询经验。叶建华于2008年加入了北大纵横管理咨询集团,成为合伙人之一。他说,人生是一个不断超越梦想的过程,心有多大,舞台就有多大。加盟北大纵横,他可以在更大的舞台上演绎精彩!