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视频网站广告提价期待盈利
合伙人  骆华辉   《国际航空报》   20081117

 

    网络视频服务厂商应该切实考虑从流量到商业价值的转化,不要仅停留在市场炒作上

 

    日前,国内第一个视频分享网站土豆网宣布,借高清版“黑土豆”的正式上线,土豆网将提升视频网站的广告价格,计划“黑土豆”上的视频广告将10倍于目前普通的视频广告收费。

 

    作为互联网中最“烧钱”的视频网站,其最大的经营成本来自于网络带宽,视频网站应该是靠广告获利。但目前还没有一个视频网站靠广告而盈利,其根源就在于互联网广告价格普遍很低。

 

    “对我而言,左手买内容、带宽,右手卖广告,这样的商业模式没有问题;出问题的是商业模型:右手卖出去的广告价值很低,远远低于成本,要盈利就必须提高广告单价。”在王微看来,视频网站无论是从版权投入,还是带宽服务器成本投入来说,都要高于普通网站,但在广告方面却只能达到与普通横幅广告、搜索广告同样的水平,这种现象是不合理的。

 

    其实,对广告进行提价的并非土豆网一家。优酷网CEO古永锵也表示,近期优酷网在推出新产品之际,也提升了大部分产品广告价格,提价的幅度在20%左右。

 

点评

 

    目前视频网站在国内经营得是风生水起,但是其大多数的服务内容及形式都同质化。从其商业模式上来说,业内基本上大多是以纯广告收入为主。因此面临投资方盈利的要求,视频网站只能单一地去提高广告价格,以期获取更多的收入。

 

    诚然,视频网站做为一种新媒体,它需要时间和机会去摸索独特的盈利模式,但是它毕竟是一种媒体,具有媒体本身独特的行业特性。因此我们可以从传统的媒体,比如说电视传媒,去获取有价值的借鉴。

 

    现在经营较好的电视传媒已经摆脱了传统的依靠单一广告收入来进行盈利的方式,逐渐形成了以内容为主,并由此延伸开来的多渠道获取收入方式。例如以自身或与他人合作创新的良好节目为核心,将其进行营销推广,并在其之上嫁接各种广告开发。

 

    事实上,有些视频网站已经开始了这方面的尝试。激动网除了广告收入之外,其另一主要收入来源就是与影视机构的合作内容进行版权分销(客户包括互联网星空、各地网吧等),据公司对外透露的数字,目前激动网依靠内容分销和广告,每年收入已达数千万。酷6网以其“一起赚钱了”的商业模式在2006年7月14日上线以后在几个月内得到了广告主的初步认可,基本实现了收支平衡。酷6网在视频博客作品后嵌入广告,然后根据广告展示次数与作者共同分享广告收入。其根据人气把博客分为九段,段位越高分成比例也越高。通过这样的分成模式,使更多优秀的内容持续上传到网站上来,同时也聚集了一批稳定的视频内容制作者。该商业模式虽然在规模化上存有缺陷,但是对于其在创新上值得关注。

 

    网络视频在未来会越来越关注给客户提供服务,因此其未来发展方向将会是以服务收入为主,广告收入为辅。而目前的网络视频服务内容及形式都大量同质化,有价值的垂直领域却极少人问津。网络视频服务厂商应该切实考虑从流量到商业价值的转化,不要仅停留在市场炒作上。同时网络视频服务提供商应多从垂直视频领域出发,注重创新,挖掘潜在用户的需求,为用户营造出更多可供选择的良好服务,从而也实现自身的现金价值。