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关于收购三鹿的若干思考
首席合伙人  王  璞   《中国商贸》   20090110

 

    据最新报道,三元和三鹿已开始讨论一份新的方案,该方案最大特色在于三元可能整体收购三鹿,而不是对单个工厂的净资产进行收购。

 

    三元收购三鹿主要从两个方面进行系统的思考,一是在产品的安全监管方面;二是在“蛇吞象”过程中的资源整合问题。

 

    中国消费者在经历了“惊心动魄”的“三聚氰胺”事件之后,全国人民对乳业还持有一定程度的质疑,三元的首要任务是保证安全生产。要避免在迅速扩张中,以牺牲产品质量为代价。从奶牛饲养到机械挤奶,从产品灌装到出库流通,企业要确保质量的每一个环节的安全。

 

    另外,如果三元成功收购三鹿很可能会面临三个风险:整合风险、偿债风险和品牌风险。

 

    整合风险主在于如果不能按照预先设计的并购规划有效整合,使新老企业运行相互抵触,产生内耗,拖累了优势企业;并购导致企业资金链断裂、陷入流动性风险,特别是在当前全球金融危机的形势下,资金问题的严重性尤其突出,而本身这场收购是典型的以小吃大的实例;信用危机则体现在目前消费者对中国乳业仍存有怀疑态度,如果三元在品牌方面的公关整合不好的话,很可能会背负三鹿的负面效应而拖累自己。

 

    至于如何进行并购后的风险防范?笔者有如下建议:

 

1、战略整合。根据目前中国乳业市场的具体情况和外部环境,将三鹿纳入自身发展规划后的战略安排或对并购后的企业整体经营战略进行调整,以形成新的竞争优势或协同效应。

 

2、人力资源整合。如何处理好并购后的人事问题是企业管理层首先要考虑的问题。并购完成后三元不要急于调整, 而要经过一段时期的熟悉和了解, 根据职工的实际能力和水平,人尽其才。这样既能充分发挥优秀人才的能量与作用, 又能增强职工的竞争意识与紧迫感, 进而挖掘人力资源潜能, 实现并购双方技术人员和管理人员的优化组合。 

 

3、文化整合。进行文化整合一定要遵循以人为本的方针,应当充分重视三鹿企业员工的感受和意见,为他们个人的发展创造良好的条件,从而最大限度地激发员工的主观能动性,提高企业的凝聚力。 

 

4、经营方式整合。经营上的整合可降低企业的生产成本、存货成本、销售成本等,从长期来看对企业的整体利益有益无害。对三鹿原来的供应商、客户等要通过各种有效途径向其说明公司的经营思想和政策的稳定性,消除其顾虑,让他们满怀信心与企业继续合作。

 

5、品牌危机处理。11月13日,伊利集团开始了中国食品行业第一个数字化参观平台——一个全面开放、全景呈现、全程透明的数字化参观平台。从奶牛饲养到机械挤奶,从产品灌装到出库流通,消费者可以通过视频随时看到伊利产品生产的全部细节。只有将自己全部透明,才能让消费者真正放心,才能重新取得消费者的信任。伊利的这种作法对三元来说无疑是一个好的启示和学习的榜样!