不知不觉已经在纵横工作了近7年，回首当年进入纵横的模样，回首自己在纵横成长 的经历，回首服务过的一个个客户，回首纵横创始人王璞带领纵横走过的一个个年度，感慨万千，原来北大纵横是这样一家伟大的公司，这样一家培养人才的公司， 她以她独特的方式培养了一批又一批的人才，其中包括小小的我。下面简单的分析一下纵横对我的培养经历。

首先，纵横教我成为一个勤奋的顾问。纵横的机制是完全市场化，而且是越来越市场 化，在纵横，没有免费的午餐，只有通过努力去创造财富，然后分享你的劳动成果。跟同行业进行薪酬对比，你会突然发现，纵横的基本固定工资几乎是行业最低 的，而且是一降再降，但是不要以为纵横的收入是最低的，其实纵横员工的收入完全取决你的劳动态度和技能。就纵横的顾问收入来说，高的有30多万，低的也有 十多万。你水平高，你上项目时间多，你喜欢挑战，你的收入就高，反之，你愿意选择一年多休息，只上几个月的项目，并且选择上特定的项目，纵横也允许，只是 你的收入会少一些。在纵横，你听见的第一个词就是选择，你可以选择多学习，多做项目，你也可以选择休息，写书。刚进入纵横当新顾问的我选择了前者。从进入 纵横开始，我几乎在不停的上项目，回公司几乎就是两件事，找项目，做项目总结。就这样，我成了公司那两年上项目最勤的顾问。随着勤奋上项目的同时，我对人 力资源管理 ，战略管理，营销管理的基础咨询理论知识的运功功底更加深厚，为我后期成为一名合格的项目经理做好了基础。我非常感谢我做顾问时给我艰苦锻炼及耐心指导的 合伙人和项目经理及同事。非常怀念跟同事们一起通宵完成咨询工作的日日夜夜，非常想念刚做项目时访谈不知问什么，手心出汗到对公司高层进行访谈时，有条不 稳的提问，分析出解决的方案。前两年勤奋的顾问锻炼，完成我的职业生涯由销售人员向咨询顾问的转变。

第二：成为会系统思考的项目经理。的做了两年多的顾问，此时感觉自己已经有了一 定的知识基础，想接受更高的挑战，此时非常感谢岳云雷副总裁敢于大胆运用新人的作风，给了我一个20万的项目，项目内容是做一个有300多个岗位的大型企 业岗位测评。做项目经理与项目顾问的思维是不太相同的，做项目经理的大脑中时刻有一张地图和一张表，客户的组织构架图，工作计划推进表。你要做的是给客户 的整体体系建立提供综合咨询服务，不仅仅是局部的利益。从思考角度来说，更要重视从战略角度解决问题，组织项目成员围绕着公司的发展战略做好相关的工作分 配，知识研发和输出重点。如果说顾问偏重技术的话，对于项目经理，更加偏重的是沟通和项目成果的展示及运用。项目经理的另外一个能力也非常重要，那就是激 励你的团队完成任务。就咨询本身的性质而言，有一定的咨询框架可以延用，但是于此同时，咨询过重中的创新在咨询中的价值体现更显的重要，创新体现在行业的 特殊性，企业文化的特殊性，企业发展周期的特殊性，企业领导对公司未来发展战略认识的特殊性。用人力资源薪酬咨询做个比方，并不是所有的客户都需要通过岗 位测评来解决内部公平的问题，即使是岗位工资制管理体系，也并不是所有岗位的岗位工资的操作方式是一样的，企业的行业特征、文化、发展周期决定这企业的使 用薪酬的管理方式。因此作为项目经理对项目成员的管理而言，激发大家的学习，相互交流，不断创新拿出高出行业平均水准的咨询成果是非常重要的。咨询不但是 一项咨询工作，同时也是一个商务活动，如何在有限的资源中拿出适合企业的关键成果就显出了项目经理的咨询作用和商务作用。伴随着第一个项目的顺利按期结 束，使我对项目经理的理解日渐加深，接着有完成了好几个项目，其中很多项目对于公司而言，几乎就没有以前的案例可以参考，但是依靠着咨询的理念，依靠着不 断的学习和探索，我们终于完成了品牌项目，集团管控项目等。其中很有意思的事，做到后来，几乎每个项目的公司总经理都想拉我加盟。说了这么多，那就是要想 做好项目经理，从战略角度，系统的思考，创造性的研发是完成咨询成果的关键。

第三：成为会合作的合伙人。随着咨询行业的发展，客户的需求面临着巨大的变化， 以往综合性常规性的咨询需求在变少，反之，客户专业化的需求在增加；以往单个合伙人可以满足客户需求的概率在减少，多个合伙人形成的综合服务能力在客户市 场上的占有率在不断的提升。合伙人面临着两个大的选择，第一是专业化，第二是大幅增加合作的可能性。首先我们先谈一下专业化问题。就客户而言，客户面临着 专业化的需求包涵两方面，一方面是更深的职能需求，如人力资源从传统的人事管理到战略人力资源管理，管理由岗位说明书明确化到岗位胜任力建设，企业学习地 图的建设。这对职能方向的合伙人的要求更加高，不但要求具备人力资源的知识，同时要在心里学，领导学领域探索的更深。专业化的另一个方面是对某个行业具有 更深刻的理解，如电力行业，能源行业。咨询项目中体现更加深刻的行业纵向内涵，体现行业的独特竞争力和特征。职能和行业的咨询仿佛我们呢去医院看病既要看 身体的某个部门的专业治理，同时也要从该部位的神经，淋巴等系统进行治疗。客户需求的深化，合伙人专研领域的专业化，必然导致合伙人在客户需求的基础上合 作。由合作产生1+1》2的效果。公司专业化的提出，对我触动很大，以前什么项目都可以接，现在必须走专业化的道路。做专做强是做咨询的基础条件，愿意合 作，积极合作是发展咨询的必要条件。目前公司也是这样向导，并出台了一系列的制度支持合伙人的专业化行为。事实也如此，通过这样系列的改革，纵横培养了大 量的行业专家，他们在各个领域为客户提供更加专业的服务。我也在专业化和合作方面与公司各个合伙人开展着积极的合作，伴随这纵横的发展而发展。

纵横就像学校一样不断培养着我，回顾公司发展的历史，正是自己从刚刚毕业的MBA成长成为行业咨询专家的历程。公司的变革的脚步仍然快速向前，此时，我只有一个信念，跟上他，你还会成长的更快。