本人07年10月进入公司，转眼就三年了。在纵横这三年，自己收获了很多、感悟了很多，尤其是对纵横提出的企业文化口号，感受颇多。纵横是一个强调“执行”的组织，它的企业文化口号不是用来作秀，吸引眼球，哗众取宠，而是切实要落地、要在组织实际运营过程中实现。在众多企业文化口号中，本人感觉纵横对组织理想的落地做的最好。

“像军队一样要求人”——落实在在制度和目标执行

军队的特点是执行力强，而执行力强的根源是严格执行军法，军令一出就必须执行。 纵横在制度执行这块也类似，只要制度和目标一经颁布，就严格执行，人人平等，不给任何人情面，不考虑任何缘由，完全刚性。这在中国讲究“情理法”顺序的社 会，给人感觉有点格格不入的感觉，可是这种刚性执行，在纵横的管理效果却是很好，纵横作为一个大型咨询机构，属于松散型组织，咨询顾问分散在各个项目上，而各个项目分布的地点又不一样，各个省份、各个地区都有，但是组织的执行力却如同制造型企业一样好，甚至更好。如纵横的网络考勤，员工无论在何地、网络条 件是否具备，都想尽办法在规定时间内上网考勤，这点让我遇到的客户都感觉很敬佩。

因为公司的制度严格执行，项目组必须拿到客户全部回款才有好的收入，所以项目组在客户现场表现的也像军队一样。每天准时上班，为了按期交付成果，没日没夜的加班。同时在客户面前，项目组体现的是团队精神。

我想这因为这样，所以纵横的目标一个又一个的实现，从而将本土的管理咨询公司一个又一个的抛在了自己身后。个人认为纵横在制度和目标执行上，与咱们的标杆“华为”应该相差不远。

“像学校一样培养人”——体现在员工培训和导师制的氛围

首先，员工的培训场次数量很多。公司内部一年就有一千多场次的经验讲座和培训，同时也从外部邀请外部名家进行讲座。这么多数量的培训完全可以使一个咨询菜鸟，迅速成为咨询大侠。

培训的内容非常广泛。培训内容既有理论研究的（如一些方法论），又有实际操作的（如项目经验交流），有跟工作专业相关，也有跟生活相关的。纵横从各个方面给员工提供培训，充实员工的大脑，丰富员工的精神。

培训的形式多种多样。培训既有传统的讲座，也有轻松愉快的沙龙。在项目过程中经常会有为某个主题而做的头脑风暴。员工在这些不同形式的培训中，学到了知识，提高了认识，训练了思维。

“导师制”氛围盛行。员工一进公司，就会被安排职业导师，由导师辅导新员工，帮助员工了解公司、厘清在纵横的职业生涯发展、解决职业生涯中的困惑。这种方式让新员工进入公司不会对自己的职业生涯发展感到迷茫，有一个清晰的发展目标。

而在项目上，项目经理和老顾问很自然成为新顾问的“现场导师”。项目经理和老顾问通常会手把手教没有经验的顾问。如本人做的第一个项目，在写岗位说明书时，就得到了老顾问的指导，教给我编制岗位说明书的技巧，让我短时间就能写出高质 量的岗位说明书。项目组工作生活基本上都在一起（除了睡觉），谁在工作上碰到了问题，只要提出大伙都会伸出援助之手，帮助解决。而且很多项目经理，愿意为成员提供成长机会，让员工去试着独挡一面，自己作为成员的教练，在背后进行指导，从而纵横能够不断涌现出优秀的咨询顾问。正因为这样，虽然纵横的顾问流失 率也大，但是从未没有出现人才危机，只要能招到新顾问，项目经理和老顾问就能通过一个项目将他培养出来。

员工培训和导师制，使纵横能时常能拥有一定规模优秀的咨询顾问，支持纵横的业务发展，为纵横这几年的快速发展提供了人才保障。

“像家庭一样温暖人”——体现在员工患难之际的救助

每个纵横人心里都或多或少感觉纵横“市场化”气氛很浓，觉得纵横像个大菜市场。但这个只是表象，就像我们看西方资本主义国家，它们市场化程度很深，感觉哪儿的人情淡薄，但在人们遇到困难或大灾难时，它们却会表现出我们不能理解的“人 情”。如在美国很多富人为了自己的方便，不愿乘坐公共飞机，而购买自己的私人飞机。按这种逻辑私人飞机是不会允许其他不认识的人搭乘的，但是如果普通人生了重病需要快速转移到别的城市抢救，那么这个病人将会被允许搭乘富人的私人飞机，而且不用付一分钱。像这种事情，在美国每年会有几千例。当然还有前世界首 富比尔盖茨，他和夫人将他们的大部分资产用作慈善事业。

纵横其实也是这样，我是“像家庭一样温暖人”的受益者。今年年初，我女儿刚出生19天就重病，被送进天津儿童医院的重症监护室。女儿被诊断先心病、心力衰竭、新生儿肺炎、脑积水，随时有生命危险，治愈时间未知。我当时一下就懵了，感觉天一下就塌下来了。“怎么办，一定要尽力挽救，不管花多少钱。”我在心里说。可是心里“对钱”还是存在底气不足，因为重病监护室，一天开销的几千元。而 我在去年秋天，刚买了房成了房奴，而且生小孩也花了一笔钱，当时所剩积蓄并不多，要有持续的钱维持我女儿治疗，我必须上项目挣钱。上项目挣钱，而且还不能离家太远。当时我跟何操总提出了我上项目的需求，何操总满口答应帮助我上北京的项目，正好任飞总在北京有个项目，最后在他的帮助下我上了北京金力项目。上 了北京金力项目，我的心平静下来了。没想到接下来的事情，让我今生难忘。在项目上，突然接到陈江总电话，我当时感觉很奇怪，因为平常和陈江总没有什么大交往。听了电话以后，原来是陈江总给我的慰问电话，我很激动，因为我以前以为纵横是个大菜市场，只有利益没有亲情，这一下让我感受到了组织给我家的温暖。接下来，公司的张峰总、宝山总等等很多同时给我慰问电话，或在平台上给我打气，同时在平台上给我捐款，捐款的很多同事和我根本就不认识。这让我很感动，让我 感受到了组织这个大家给我的温暖，我很庆幸自己加入了纵横，觉得做一个纵横人是很自豪的。在同事们的帮助下，我们家顺利度过难关。

公司目前有明确规定爱心基金、困难员工借款基金，同时员工也有踊跃为困难员工的捐款的氛围。这让在纵横工作的员工感受到家的温暖，从而增强员工对纵横的归属感，加强了纵横的凝聚力。

本人通过对纵横组织理想的感悟，认为纵横必将成为一家伟大的公司，基业长青。